Um
dos treinadores de vendas mais
respeitados do mundo, Tom Hopkins é autor de diversos livros, entre eles, “Como ser
um grande vendedor”, que se tornou um best-seller na área de negócios. Apesar
de ter sido lançado em 1980, a obra reúne uma série de conselhos atemporais.
No
livro, que é relançado pela Editora BestBusiness, o autor apresenta técnicas para lidar com a
rejeição dos clientes, ensina métodos de venda de acordo com o perfil dos
compradores, compartilha recursos sobre linguagem corporal e visual e dá dicas
sobre fidelização.
Hopkins relata
também histórias bem-sucedidas de pessoas que seguiram seu programa de
treinamento.
Sobre
Tom Hopkins se tornou um corretor de
imóveis milionário aos 27 anos, após realizar um curso de vendedor. Em seu
último ano trabalhando na área, vendeu 365 casas. Em 1976, fundou a Tom Hopkins International,
empresa que promove o treinamento em vendas. Hopkins é reconhecido como o mentor de vendedores
bem-sucedidos número um dos Estados Unidos. Site oficial: www.tomhopkins.com
Serviço
COMO SER UM GRANDE VENDEDOR
(How
to master the art of selling)
Tom Hopkins
Tradução de Ruy Jungmann
490 páginas
Editora Bestbusiness
(Grupo Editorial Record)
Fonte: Imprensa Grupo Editorial Record
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