Conhecida pelas publicações no The News York Time e Harvard Business Review, a psicóloga social Vanessa Bohs livro Você tem mais influência do que imagina, que chega às livrarias brasileiras pelo selo Academia, da Editora Planeta. Apontada como um dos principais títulos de negócios do Financial Times, a primeira obra de Bohns apresenta um manual com experimentos e pesquisas para auxiliar as pessoas a compreenderem a influência que possuem e como exercê-la no cotidiano.
Vanessa expõe, logo nas primeiras páginas, que o ser humano é falho em identificar a influência que exerce. Em uma reunião, uma postagem on-line ou em uma conversa entre amigos, é comum acreditar que as sugestões, ações e solicitações feitas serão facilmente descartadas ou rejeitadas. Mas o cenário é o oposto. A professora mostra que as pessoas veem, ouvem e concordam mais do que é possível imaginar, além de serem diretamente afetadas pelas opiniões de terceiros.
Em um experimento realizado pela autora e uma parceira de estudos, um grupo de pessoas vão às ruas e distribuem aleatoriamente elogios para os passantes. Ao fim da vivência, nota-se que os elogiados não ficaram apenas felizes, mas que a ação os afetou positivamente durante todo o decorrer do dia. Bohns mostra como a influência está muito além de status grandiosos, que ela pode ser exercida no dia a dia com apenas uma palavra gentil. Além disso, enquanto apresenta técnicas para entender a persuasão interna, também disserta sobre como lidar com o medo da rejeição e a praticar a influência de forma consciente e cuidadosa para não magoar os outros.
Você tem mais influência do que imagina não é o típico livro de persuasão, afinal, a intenção não é ensinar a procurar uma influência que ainda não possui, mas externar a que já dispõe dentro de si. Esta obra é para todos que querem descobrir como pedir o que quiser, se destacar profissionalmente, aprender a dizer “não” e, principalmente, se conhecer melhor.
FICHA TÉCNICA:
Título: Você tem mais influência do que imagina
Autora: Vanessa Bohns
Tradução: Jennifer Koppe
ISBN: 978-85-422-2144-2
288 páginas
R＄ 69,90
Ilustração da capa: Anderson Junqueira
Academia | Editora Planeta
SOBRE
AUTORA:
Vanessa Bohns é professora de comportamento organizacional na Cornell University. É doutora em Psicologia pela Columbia University e graduada pela Brown University. Seus trabalhos já foram publicados no The New York Times e na Harvard Business Review, entre outras publicações. Ela mora no norte do estado de Nova York
SELO ACADEMIA
O selo Academia tem como objetivo melhorar a qualidade de vida dos leitores, apresentando soluções simples para problemas complexos. Fundado por Augusto Cury em 2000, foi incorporado pela Editora Planeta em 2007, passando por um reposicionamento da marca em 2022 . Conta com mais de 170 livros publicados e autores como Monja Coen, Tiago Brunet, Augusto Cury, William H. McRaven, Pablo d’Ors, Rafa Brites, Rossandro Klinjey, Mariana Rios, Chico Xavier, Vera Lúcia Marinzeck, Flávia Melissa e Marcos Mion. O selo Academia engloba seis linhas editoriais: motivacional, inspiracional, espiritualidade, religião, saúde e desenvolvimento pessoal
Fonte: Assessoria de Imprensa
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